Work On

Toda análise de resultado parte dos números que existem. Mas o maior custo de uma operação mal executada está nos números que nunca chegaram a existir. Diferente de uma devolução ou um cancelamento, a venda perdida por ruptura não deixa rastro nenhum no sistema. Não é um número negativo no relatório, é a ausência completa de um número que deveria estar lá. Por isso, esse tipo de perda é o mais fácil de ser ignorado em qualquer análise de performance: ninguém investiga o que não está no dado. E quando a ruptura se repete mês a mês na mesma praça, sem aparecer em nenhuma métrica formal, ela vira parte do "resultado esperado", sem que ninguém perceba que está deixando dinheiro na mesa. Medir execução de campo é, na prática, medir o que o relatório de vendas nunca vai mostrar por conta própria, e é exatamente essa lacuna que separa uma operação que entende seu potencial real de uma que opera no escuro sobre o próprio teto de faturamento. Compartilha esse post com quem precisa enxergar a ruptura como ela realmente é: um número invisível. #trademarketing #execução #varejo #workongroup #ruptura

Julho não tem data comemorativa de peso. Mas tem uma mudança real de rotina dentro de casa, e ela aparece na curva de consumo. Com as férias escolares, o padrão de refeições, lanches e atividades domésticas se altera, impulsionando categorias de conveniência, snacks e entretenimento que normalmente operam fora do radar do planejamento sazonal. Quem trata julho como "mês parado" está lendo o calendário. Quem trata como mudança de comportamento, está lendo o consumidor. A pergunta para o planejamento de campo: o mix e a reposição dessas categorias já foram ajustados para esse período? #trademarketing #varejo #execução #sazonalidade #workongroup

Você olha para a sua posição atual como algo temporário ou como o alicerce da sua carreira? Nosso Head de Operações, Daniel Paiva, tem um recado para você que está na linha de frente do varejo. Com 25 anos de estrada, ele saiu do campo para a gestão, mas nunca esqueceu que é no PDV que a mágica acontece. O conselho de ouro: Compromisso, comprometimento e entrega além do solicitado. Dê o play e veja o que a constância e a vontade de aprender podem fazer pela sua trajetória profissional. #quemfazacontecer #trademarketing #execução #pdv #workongroup

Toda decisão estratégica de Trade Marketing parte de algum lugar. Na maioria das operações, esse lugar é a planilha de resultado do mês anterior, quando deveria ser o que está acontecendo na loja agora. Cada check-in, cada foto de gôndola, cada registro de ruptura enviado em campo é a matéria-prima de toda decisão que ainda vai ser tomada: onde priorizar a próxima rota, qual praça precisa de reforço de material, qual categoria está com ruptura recorrente antes que isso apareça como queda de venda no relatório. Sem dado de campo, a decisão é baseada em média histórica e percepção. Com dado de campo, a decisão é baseada no que está acontecendo na loja hoje. O registro que parece operacional é, na verdade, o elo entre quem está no PDV e quem está planejando o próximo movimento. Na sua operação, as decisões partem do que está acontecendo na loja hoje? Conta aqui nos comentários. #trademarketing #dadosemcampo #execução #workongroup #varejo

Uma análise recente estima que stockouts custam perto de US$ 1 trilhão por ano globalmente, não só por vendas perdidas, mas por impactar a experiência e o retorno do cliente. No Brasil, o cenário segue a mesma direção: levantamento divulgado em dezembro de 2025 aponta que a ruptura de estoque responde por 42% das perdas de vendas no varejo brasileiro. Quando ruptura é tratada como "detalhe operacional", o número que sustenta esse discurso costuma estar nessa faixa: quase metade de toda a perda de venda do setor. Execução de campo é o que decide, todos os dias, qual lado desses números a sua marca está. E a sua operação, está medindo isso ou só descobrindo no resultado do mês? Manda essa reflexão para quem decide a cobertura de campo do seu time. #trademarketing #varejo #execução #ruptura #workongroup

O Brasil tem cinco realidades econômicas operando ao mesmo tempo. Sua operação de campo está desenhada para uma só. Os dados mostram a distância entre elas, e o que isso significa para Trade Marketing. Clique abaixo e leia o artigo para saber mais! #trademarketing #varejo #dadosdeconsumo #execução #workongroup

Duas lojas da mesma rede, no mesmo bairro, com o mesmo mix de produtos, podem ter desempenhos de venda completamente diferentes, e a explicação raramente está na oferta. Está no desenho do espaço. No fluxo que o cliente segue sem perceber. Na distância entre a entrada e a categoria. No corredor que ele atravessa rápido versus aquele onde ele desacelera. Quando a execução de campo entende o PDV como um percurso, e não como um conjunto de pontos isolados, a conversa muda: a estratégia evolui do "onde colocar o produto", para "onde o cliente já está passando". Arraste para ver como pequenos ajustes de posicionamento mudam o resultado sem mudar o investimento. #trademarketing #execução #pdv #workongroup #varejo

Cada pessoa nesse carrossel tem uma trajetória diferente, mas todas chegaram ao mesmo lugar: a convicção de que resultado de Trade se constrói com gente boa, processo sólido e cultura real. Da operação de campo ao jurídico, do RH à tecnologia, a Work On é o que é porque tem liderança que conhece o negócio de dentro. Arraste para conhecer o time e nos segue para acompanhar quem está por trás da operação. #workongroup #trademarketing #liderança #cultura #equipe

Você acha que vender tintas é só colocar o produto na prateleira? Nosso promotor da Sherwin-Williams, mostra que a realidade do varejo exige muito mais! Para nós, a gôndola é um palco de demonstração e cada detalhe influencia a decisão do shopper. Acompanhe o passo a passo de quem faz acontecer: ✅ Olhar Clínico: Analisar a gôndola e garantir que nada falte para o consumidor. ✅ Mão na Massa: Organizar, abastecer e destacar o que há de melhor no portfólio. ✅ Fator Humano: Tirar dúvidas e indicar a solução ideal para cada projeto. O resultado? Uma gôndola organizada, um cliente satisfeito e o produto saindo do PDV direto para o carrinho. 🛒💨 Amanhã tem tudo de novo, com o mesmo foco: transformar estratégia em execução de elite. #vidadepromotor #trademarketing #varejo #sherwinwilliams

O dado da AGP Pesquisas, em parceria com a GS1 Brasil, acende um alerta vermelho para a indústria: a ruptura é o fim do relacionamento com o shopper amanhã. 58% dos consumidores afirmam que param de frequentar uma loja quando não encontram o que buscam. O erro estratégico de muitas operações é acreditar que um promotor genérico pode atender qualquer canal. A verdade do chão de loja é implacável: 🔹 No Canal Farma: A lógica de exposição e o relacionamento com o farmacêutico exigem um rigor técnico que o alimentar não possui. 🔹 No Canal Eletro: O promotor é um consultor. Se ele não domina a tecnologia do produto, a venda morre na primeira dúvida do cliente. 🔹 No Varejo Alimentar: A velocidade de giro e a gestão de estoque virtual exigem agilidade analítica para prever a ruptura antes que ela aconteça. Enviar o mesmo perfil de profissional para ambientes tão distintos é aceitar índices de ruptura crônicos. Especialização gera disponibilidade. Disponibilidade gera fidelidade. Como sua operação está blindando a gôndola contra a ruptura hoje? Vamos conversar. #trademarketing #farma #varejo #execução #inteligenciademercado