Verwerfen Sie Contra-Deals nicht - richtig gemacht, sind sie eine mächtige Möglichkeit zu handeln!

Gegengeschäfte. Verwerfen Sie es nicht so schnell – erfolgreich gehandelt; Sie sind in diesen herausfordernden Zeiten ein großer Vorteil.

"Was ist der beste Preis?" "Oh, ich habe kein Budget... '' 'Denk an die Aufmerksamkeit, die wir dir geben könnten?'' Meine Standardantwort lautet: "Exposure does not pay my bills" – obwohl es eine Vereinbarung für das sanfte Marketing gibt...

Wir alle werden jetzt zu einem billigeren, einfacheren Angebot gedrängt. Frustrierend, vor allem, wenn der Cashflow rückläufig ist. Sogar stressig.

Vielleicht lohnt sich ein professioneller Blick auf Contra Deals. Lassen Sie mich erklären, wie nützlich sie sein können, wenn sie richtig gemacht werden.

Für welche Strategie Sie sich in diesen Zeiten auch entscheiden; Das entscheidende Element für den Erfolg besteht darin, Ihre Gewinnmargen gering zu halten. Diejenigen unter Ihnen, die einen außergewöhnlich starken Geschäftsplan und Kostenstrategiepläne hatten, sollten denjenigen, die dies nicht tun, ein paar Schritte voraus sein.

Wir müssen uns an einen als flexibel empfundenen Zustand anpassen; Und anpassen ist das Schlüsselwort, die Zeiten verändern sich, und das müssen wir auch!

Wenn Sie Ihren wichtigsten Bruttogewinn und Ihre Kosten nicht kennen, befinden Sie sich in einer gefährlichen Situation. Nicht nur in herausfordernden Zeiten, sondern jederzeit! Wir alle kennen die einfache Rechnung:

• (Verkaufspreis - Warenkosten) / Verkaufspreis = Rohertrag

Zum Beispiel: Ein Artikel, der für 10 US-Dollar verkauft wird und 3 US-Dollar kostet, würde einen Bruttogewinn von 7 US-Dollar erzielen (Verkaufspreis - Warenkosten) und einer Rohertragsmarge von 70 % (7 $ / 10 $).

Das Problem bei dieser einfachen Berechnung besteht darin, zu wissen, wie hoch Ihre tatsächlichen Kosten sind. Viele versteckte Kosten in allen Unternehmen sind es, die Ihnen ein falsches Bild und unerwartete finanzielle Belastungen bei wirtschaftlichem Druck vermitteln können. Vergessen wir nicht, dass jeder Mitarbeiter einen klaren Stunden-COST auf seinem Kopf haben muss – auch Sie!

Worth is weight in gold ist der Geschäftsinhaber, der diese Zahlen kennt.

Auch wenn ein Unternehmen beschäftigt ist oder in einem scheinbar hohen Cashflow-Zustand handelt, ist es als Geschäftsinhaber einfach, davon auszugehen, dass er die knappen Kosten kennt, sie aber nie wirklich verfolgt. In vielen Unternehmen, die ich besessen habe, oder in leitenden Positionen, bin ich dafür bekannt, dass ich weiß, was es kostet, einen Stift zu heben! In einem meiner Hotels und Restaurants war mein angeborener Fokus auf Profit so intensiv,

Mein Team hatte meine Rezepturen genommen und es geschafft, stolz die Kosten einer einzigen Karotte auf einem Teller mit Essen zu nennen.

Sie erzählten mir auch stolz, wie viel es uns gekostet hat, dass der Koch eine Pause einlegte ... Viele humorvolle Momente kommen mir in den Sinn – Ein Orangensaft mit Eis und versehentlich einer Zugabe – das war Brokkoli – (Ja ich weiß. und nein.. Ich weiß es nicht) während er entdeckt und korrigiert wurde – erklärte der Kellner stolz – "Das änderte den G.P von x auf x" ... In unbeschwertem Geplänkel gemacht; Ich war stolz.

Ich hoffe, dass diese klugen Leute jetzt in die große Welt aufbrechen, die Kosten für jeden Artikel im Geschäft kennen und äußerst erfolgreich sind – und in der Tat, geben Sie mir einen Moment voller stolzer Erinnerungen, einige sind es! Drei meiner damaligen Schlüsselmitarbeiter an der Universität führen heute ein sehr beeindruckendes globales Geschäft...

SIMPLY, if you do not have great clarity on cost/profit - Time for a review business owner!

Vielleicht ist es auch Zeit für eine neue Strategie – nur weil Ihr Unternehmen dieses Produkt seit zehn Jahren mit x Gewinn verkauft, bedeutet das nicht, dass es das jetzt ist.

Letztendlich gibt es einen kostenorientierten Kunden und eine Denkweise, die glaubt, dass alle Geschäfte und Geschäfte stark reduziert werden sollten. Als Geschäftsinhaber gibt es mehrere Ansätze, die Sie in Betracht ziehen sollten: Alle haben Vor- und Nachteile.

A – Nichtstun und sich behaupten –

Wenn Sie ein gefragtes Produkt oder eine wichtige Anschaffung haben, kann dies vielleicht funktionieren. Ich höre und sehe viele Geschäftsratschläge, die besagen: "Stehen Sie Ihren Standpunkt" und "Kennen Sie Ihren Wert", während großartige Ratschläge – manchmal wird ein "Anschein von flexibler Kostenbewegung" viel mehr Käufe/Gewinn bringen. Es ist eine mutige Haltung, seien Sie sich Ihrer Produkt- oder Dienstleistungsbedürfnisse/-anforderungen sicher. Seien Sie sicher, dass Ihre Kunden in diesen Zeiten mit ihren Ansprüchen woanders hingehen und nie wieder zurückkommen!?

Wichtige Erfolgsfaktoren: Ein detailliertes Bewusstsein für die Kostenmargen, Eine Strategie, die bedeutet, dass ein wichtiger Stamm von wiederkehrenden Kunden weniger wichtig ist.

  B – Senkung der wahrgenommenen Anschaffungskosten

Es ist wiederum eine clevere Strategie, vorausgesetzt, Sie haben strenge Kostenkontrollen und Gewinnspannen, es gibt in der Regel etwas von niedrigen oder unbedeutenden Kosten, auf die Sie verzichten können, um dies zu tun, benötigen Sie eine "Wertliste" aller Produkte und Dienstleistungen mit genauen Margen.

Geschicktes Verhandeln kann in schwierigen Zeiten über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Achten Sie auch darauf, dass Sie keine nutzlosen Mehrwerte einbauen: Kürzlich habe ich einen neuen Laptop in einem großen lokalen Geschäft gekauft. Ich versuchte, das bestmögliche Angebot zu bekommen, ohne Rücksicht, der Verkäufer wollte nicht rabattieren, aber ohne zu zögern, warf ich kostenlos eine antivirale Software-Disc und ein großes, klumpiges Telefonladegerät mit niedrigem Abstand zurück. Sieht aber oberflächlich betrachtet gut aus: Erstens kann ich mich nicht erinnern, wann ich das letzte Mal eine CD oder CD-Rom verwendet habe, und zweitens - ich habe mehr Handy-Ladegeräte als Schuhe! Dieser "Mehrwert" ist jetzt also null wert. Mein Punkt ist, dass der wahrgenommene Wert genau das ist, wahrgenommen und für Ihren Kunden relevant sein muss, also eine Fähigkeit, die auf eigene Gefahr ignoriert werden sollte.

Wesentliche Erfolgsfaktoren: Kostenkontrolle, hohes Verhandlungsgeschick, Kundenbeziehung & Wissen, clevere Marketingpositionierung

C – Mehrwert zur ursprünglichen Transaktion.

Wie die oben genannten, aber umgekehrten Präsentationsmethoden. Da Sie wissen, dass ein großer Prozentsatz der Kunden uns nach riesigen Rabatten fragt, schlagen Sie sie dazu! Schauen Sie sich das Verpacken von Mehrwertdiensten und -paketen an, die nur geringe oder gar keine Kosten verursachen.

Fast ein "spezielles Angebot zum Monatsende" – so schlagen Sie die Anfrage oder wenn sie angefragt wird, können Sie dieses Angebot abschließen.

Wichtige Erfolgsfaktoren: Kosten- und Wertkontrolle, Kundenbeziehung und Stil der Geschäftsförderung.

 D – Handel/Contra-Abkommen:

Es gibt Zeiten, in denen es sinnvoll ist, ein Geschäft abzuschließen, bei dem Sie Ihre Dienstleistungen gegen andere austauschen, anstatt gegen Bargeld. Aber es gibt einen sehr maßvollen Ansatz, den nur wenige in Betracht ziehen. Selbstverständlich sollten Sie Ihre Entscheidungen immer aus triftigen unternehmerischen Gründen treffen. Contra-Deals können mächtig sein, wenn sie richtig gehandelt werden: Gefährlich, wenn sie falsch ausgeführt werden. Der Fokus sollte darauf liegen, dass der Contra-Deal-Kompromiss Ihrem Unternehmen wesentliche Kosten erspart und somit Ihr Endergebnis steigert. Der Prozess des "Tauschhandels" ist nichts Neues, und obwohl Bargeld als Mittel gedacht war, das Tauschsystem zu umgehen, schließt sich für viele Transaktionen der Kreis. Unternehmen und Gemeinschaften aus der ganzen Welt tauschen ihre Dienstleistungen miteinander, um sich selbst zu nutzen, in neue Märkte zu expandieren und neue Loyalitäten zu bestehenden Unternehmen und Unternehmen zu knüpfen. Es gibt viele Fallstudien online von riesigen Contra-Deals und einem ganz neuen Markt für "Contra Deal Trader".

Ein Beispiel: Vor einigen Jahren einigten sich drei der größten Pharmaunternehmen der Welt auf einen Tausch von Vermögenswerten im Wert von Milliarden von Dollar. Novartis, GlaxoSmithKline und Eli Lily & Co haben effektiv ungenutzte Bereiche ihres Geschäfts abgezogen, um Medikamente, Forschung und Entwicklung sowie mehr Vorteile für ihr Unternehmen zu gewinnen. Dies ist ein außergewöhnlich großes Gegengeschäft, aber es gibt sie in allen Formen und Größen.

Viele Unternehmen haben sich für Business-Barter-Websites angemeldet oder den Service von Barter-Brokern in Anspruch genommen. Dies kann den Unternehmen die gleichen Vorteile bieten, während ein Großteil des eigentlichen Tauschhandels, der sonst stattfinden würde, weggenommen wird. Es gibt jedoch Faktoren, die vor dem Tauschhandel zu berücksichtigen sind, und ein professioneller vertraglicher Ansatz wird den Erfolg sicherstellen.

While money will not usually change hands between the two parties in a barter deal, most will still require ‘investment’, so businesses should ensure that they are receiving true balanced value. VAT and other taxes will also still apply to the deals done, and you should consider the true value of the assets that you give away – if a company is giving away a portfolio of business, for example, there may be greater benefit in selling that pipeline.

In den frühen 90er Jahren, während meiner Karriere als Verleger und Werber, waren Contra Deals die Norm. Arbeiten in einem extrem harten, für harte Produktumfeld: Welche Fluggesellschaft würde uns keine Business-Class-Tickets für doppelseitige Anzeigen in einem Magazin mit hoher Leserschaft geben? Unser Reisebudget als globales Unternehmen war hoch, der Tausch von Platz in einer unserer Publikationen gegen kostenlose Reisen sparte unsere Gewinnmargen. Die "Kosten" für eine Doppelseite waren weit niedriger als die Kosten für die Reise. Die Kehrseite, eine Fluggesellschaft, die den Preis für eine Doppelseite zahlte, überwog bei weitem die Kosten für zwei Sitze in einem Jumbo-Jet.

But the value for value is where the deal starts.

Der Schlüssel zu diesem Erfolg ist eine Value List und ein Value Contract. Dies ist der Teil, den die meisten Unternehmen übersehen. Der gesamte Deal, aufgelistet mit einem Marktplatz-Kosten-Wert-Verhältnis dagegen – ganz einfach in zwei Spalten, so dass ein Wertvertrag erstellt wird.

Eine Kurzanleitung zur Entwicklung eines Contra-Deal-Vertrags:

1: Stellen Sie sicher, dass Sie sich über das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, im Klaren sind. Unter welcher Geschäftslizenz handeln sie? Sind sie lokal oder global? In welcher Branche sind sie tätig? Wie lautet ihr offizieller Handelsname? Ein Kunde steht jetzt im Lieferantenfokus! Gehen Sie nicht davon aus, dass wir sie kennen, da sie "ein Kunde sind". Die Tiefe des Wissens wird sehr unterschiedlich sein.

2: Stellen Sie sicher, dass Sie beide eine angemessene "Produktbeschreibung" für Ihr Angebot haben. Sobald Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben, sollten Sie damit beginnen, eine detaillierte Beschreibung der Waren oder Dienstleistungen zu erstellen, die Sie anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Informationen angeben, die Sie in einem Standardzahlungsvorgang angeben würden. (Lieferung, Mehrwertsteuer, Verpackung etc.) Dies wird Ihnen helfen, das Contra-Abkommen rechtlich und moralisch stark und ausgewogen zu halten

3: Skizzieren Sie den Wert Ihres Produkts und Ihrer Vertragspartner. Sobald Sie eine gute Produktbeschreibung haben und wissen, für wen Sie sie erstellen, ist es an der Zeit, den Wert der Ware auf dem Wertvertrag zu ermitteln. Wenn der Wert einer Transaktion nicht gleichwertig ist, sollte die "Short-Partei" klar darlegen, wie sie die Differenz auszugleichen gedenkt, sei es durch eine Vergütung oder zusätzliche Gegenleistungen.

4: Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie erhalten. Wenn dein Partner einen Überblick darüber hat, was du anbietest, solltest du eine schriftliche Beschreibung dessen bekommen, was er anbietet. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob der Deal für Sie von Bedeutung ist und wie er einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schafft.

5: Erstellen Sie einen Zeitrahmen, in dem die Verpflichtungen beider Parteien erfüllt werden müssen. Nachdem alle formellen Vorkehrungen getroffen wurden, sollten Sie einen Zeitplan für die Erfüllung der Verpflichtungen der jeweiligen Partei erstellen.

6. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über die umfassenderen Punkte des Contra-Deals informieren. Trotz der relativen Leichtigkeit, mit der Gegengeschäfte eingeleitet werden können, gibt es einige Regeln, die befolgt werden müssen, um sicherzustellen, dass Sie auf die richtige Weise arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit uns in Verbindung setzen, wenn Sie Fragen zu den feinen rechtlichen Aspekten des Contra-Deals haben und wie Sie ihn für Ihr Unternehmen strukturieren können.

Zentrale Erfolgsfaktoren: Kosten- und Wertkontrolle, Kundenbeziehung und -bewusstsein, Kosten und Gewinn, das Detail

 If you wish to have easy, tool-based help on any of the items in this article, please do feel free to contact me… perhaps we could do a contra-deal…

 Paula Jane Cox

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Paulajanecox@hotmail.com