ChannelPartner

Axians fasst zwei Standorte in Baden-Württemberg zusammen. In Möglingen bei Ludwigsburg läuft das gesamten Netz- und Telekommunikationsgeschäft der deutschen VINCI Energies--Tochter zusammen. Sascha Bendler, Leiter Telecom Infrastructure bei Axians Deutschland, ist froh: „Mit dem Bürocampus in Möglingen bauen wir unsere Kompetenzen im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur gezielt aus und schaffen einen starken Standort für den Ausbau digitaler Netze. " https://lnkd.in/eD_ZRajj

Die citadelle systems-Gruppe integriert das Dresdner Systemhaus BTC Heidenau OHG in die masterplan IT GmbH und stärkt damit ihre Präsenz in Sachsen. Marko Fritzsche, Geschäftsführer und Inhaber von BTC Heidenau, ist froh, Teil einer größeren Organisation zu sein: „Für unsere Kunden und Mitarbeiter eröffnet die Zusammenarbeit mit Citadelle neue Perspektiven. Die regionale Nähe bleibt erhalten, gleichzeitig können wir auf zusätzliche Ressourcen, Spezialisten und Leistungen zugreifen." https://lnkd.in/e5bTYqSb

Wiederkehrende Umsätze, Managed Services und Cybersecurity gelten als zentrale Wachstumstreiber für IT-Dienstleister. Doch wie gelingt die Transformation zum Cloud-MSP in der Praxis, und wie lassen sich Security-Services profitabler vermarkten? Der ChannelPartner Kongress liefert dazu konkrete Strategien, Best Practices und Erfahrungsberichte aus dem Markt. Unter anderem erzählt Markus Klaes von Forterro Klaes GmbH offen über die Transformation seines Unternehmens, zeigen Marie-Christin Kippar, G DATA CyberDefense und Christian Weber von Infraforce GmbH, warum viele Partner unbewusst Ertragspotenziale verschenken und schildert Frank Sommerhoff, Axians magellan GmbH, welche Herausforderungen sich an den Schnittstellen zwischen Office-IT und Produktionsumgebung ergeben. https://lnkd.in/eTcxVpVg

Jacob Kronborg, CEO der Proact Deutschland GmbH, erklärt im Gespräch mit ChannelPartner, wie der Managed Service Provider (MSP) wachsen und sich als langfristiger Technologie- und Transformationspartner seiner Kunden positionieren möchte. https://lnkd.in/eejakbWR

Controlware führte im Juni 2026 eine Cloud Roadshow in  Frankfurt, Dortmund, Stuttgart und München durch – mit der Resonanz kann der IT-Diensleister zufrieden sein. „Die positive Resonanz der Besucher bestätigt uns, dass Unternehmen und Behörden heute vor zahlreichen komplexen strategischen und technologischen Entscheidungen stehen – und dabei vor allem praxisorientierte Orientierung suchen“, erklärt Michael Melzig, CloudProgram Manager Business Development. https://lnkd.in/e_n2BcTM

Anfang 2026 gab Oliver Gürtler bekannt, eine Auszeit bei Microsoft zu nehmen. Sein Nachfolger als Mittelstandschef wurde Ex-SAP-Manager Michael Locher-Tjoa. Ein halbes Jahr später gibt es einen weiteren Zugang in der Mittelstandsorganisation: Zum 1. September 2026 wird Markus Reischl Channel Sales Lead Mittelstand bei Microsoft. https://lnkd.in/dKXE-kqg

Golf Cup, Arena-Besuch und explosionsartig steigende Gewinne dominierten diese Woche die Distribution, böse und gute KI die Diskussion über IT und eine überraschende Fusion die Software-Branche. Was dahinter steckt und was sonst noch los war, verrät Euch Peter Marwan in unserem Wochenrückblick für die KW30/2026.

„Weiter so“ ist in vielen Bereichen unserer Gesellschaft nicht die richtige Antwort auf die aktuellen Probleme. Bei Fsas Technologies – a Fujitsu company scheint es nach den Umstrukturierungen der vergangenen Jahre dagegen genau das richtige Rezept zu sein. Maik Homscheid, Head of Channel Focus Accounts Germany bei Fsas, wurde zum Auftakt des Summits in München nicht müde, auf die Rolle des Channels für Fsas und den Markt insgesamt hinzuweisen. „Die Digitale Transformation funktioniert nur mit einem starken Channel“, erklärte er und betonte zudem: „Die Digitale Transformation in der Breite geht nur mit dem Channel“. https://lnkd.in/eBrGHtAS

Zum Start des FY27 hat Microsoft auch das „AI Cloud Partner Program“ aktualisiert. Ziel ist es, Partner besser dabei zu unterstützen, KI-Lösungen zu entwickeln, zu vermarkten und gemeinsam mit Microsoft bei Kunden einzusetzen. „Dies ist ein entscheidender Moment für unsere Branche und eine bedeutende Geschäftschance für unsere Partner“, schreibt Nicole Dezen, Chief Partner Officer and CVP, Global Chanel Partner Sales bei Microsoft. https://lnkd.in/en4Uufud

💰 𝗪𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗞𝗜 𝗺𝗶𝘁 𝗘𝘂𝗿𝗲𝗿 𝗚𝘂𝗩? 𝗪𝗶𝗲 𝗜𝗧-𝗗𝗶𝗲𝗻𝘀𝘁𝗹𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗴𝗲𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗶𝗵𝗿𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗴𝗲 𝗻𝗲𝘂 𝗲𝗿𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝗻 KI verändert nicht nur Prozesse. KI verändert Geschäftsmodelle. Für IT-Dienstleister, MSPs und Systemhäuser wird die entscheidende Frage künftig nicht lauten, welche KI-Tools sie einsetzen, sondern welchen Einfluss KI auf Umsatz, Marge und Profitabilität hat. Martin Welling, Geschäftsführer der SIEVERS-GROUP, zeigt, wie KI die wirtschaftlichen Grundlagen von IT-Service-Unternehmen verändert und warum die klassische GuV vieler Dienstleister vor einem tiefgreifenden Wandel steht. 𝗜𝗵𝗿 𝗲𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝘁: 👉 wie KI die Wertschöpfung im IT-Service-Geschäft verschiebt 👉 warum klassische Dienstleistungen zunehmend automatisiert werden 👉 welche neuen Umsatzquellen und Geschäftsmodelle entstehen 👉 wie sich Preise, Kalkulationen und Margen verändern können 👉 welche Auswirkungen regulatorische Anforderungen wie der EU AI Act und Datenschutzvorgaben haben Martin verbindet theoretische Ansätze mit eigenen Erfahrungen: Was passiert mit einem Geschäftsmodell, wenn Leistungen, die bislang Stunden gekostet haben, plötzlich in Minuten erbracht werden? Wie entwickelt sich die Marge, wenn Automatisierung zunimmt? Und welche Services sind Kunden künftig bereit zu bezahlen? Wer verstehen möchte, wie KI die betriebswirtschaftlichen Spielregeln im IT-Channel verändert und welche Chancen sich daraus für die eigene Profitabilität ergeben, sollte diese Session nicht verpassen. 📍 𝐈𝐡𝐫 𝐞𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐭:𝐂𝐡𝐚𝐧𝐧𝐞𝐥𝐏𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫 𝐊𝐨𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐬 𝟐𝟎𝟐𝟔 | 𝟏𝟓.+𝟏𝟔. 𝐒𝐞𝐩𝐭𝐞𝐦𝐛𝐞𝐫 𝟐𝟎𝟐𝟔 | 𝐑𝐚𝐝𝐢𝐬𝐬𝐨𝐧 𝐁𝐥𝐮 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐤𝐟𝐮𝐫𝐭 👉 𝐉𝐞𝐭𝐳𝐭 𝐚𝐧𝐦𝐞𝐥𝐝𝐞𝐧: https://lnkd.in/dyYujNqW