Pillar

Il nostro CEO, Gabriel Guinea Montalvo, ci ha chiesto una sola cosa. "La smetti di postare i top performer su LinkedIn? Risky business." 500K di ARR raggiunti in un mese. Come ha detto lui, né la stagionalità né una settimana a Ibiza ci hanno rallentato minimamente. Detto fatto, così abbiamo deciso di coprire i volti dei top performer e sono tutti coperti, perché SPACCHIAMO tutti, letteralmente. Troppi da mostrare. 👏🚀😎

Cosa ha studiato un SDR? All'università c'è chi studia marketing, chi gestione d'impresa, chi finanza, chi comunicazione. Non esiste un corso di vendite. Quando Luca Caboni è entrato in Pillar — dopo una laurea passata in giro per l'Europa all'ESCP e un tentativo di startup finito male — mi disse una cosa molto chiara: "Io non voglio fare il venditore." Spoiler: oggi è Team Lead del team SDR. Time management. Gestione della pressione. Capacità di comunicare. Ascoltare e capire davvero il problema di chi hai davanti. Sono skill che un percorso universitario classico ti dà. Il problema è che nessuno ti dice che quelle stesse skill possono portare fatturato a un'impresa. Da founder associate a SDR. Poi il salto a Team Lead, tutto in 12 mesi. Oggi gestisce 4 persone, riporta numeri e performance ogni settimana e seleziona in autonomia i membri del suo team. "Io non voglio fare il venditore." Aveva ragione. Non fa il venditore. Costruisce processi, allena persone, porta numeri. Le vendite non sono un mestiere che studi. Sono un mestiere che scopri di saper già fare. P.S. — stiamo cercando altre persone come Luca. Se stai leggendo e non vuoi fare il venditore, scrivici!

Uno di questi drink porta il nome che ha scelto Paolo Tarsia Incuria, nostro co-founder. Prova a indovinare quale. Livello facile. 👀 Ieri vi abbiamo raccontato dell'evento che abbiamo organizzato e che ci ha dato tanta soddisfazione. Perché seppur piccolo, con qualche decina di persone, tutti quelli presenti ci hanno mostrato che tengono alla nostra missione tanto quanto ci teniamo noi. Ma mentre eravamo impegnati nell'organizzazione lo stesso Paolo ci ha fatto una richiesta a cui non potevamo dire di no: "Perché non facciamo una serie di drink con i vari nomi del team?" Detto fatto: — Pink Diva Asia — Jack & Pillar — Campari (Andrea, the original) — Costanking — The Dave Uno di questi è stato scelto dal nostro CRO. Gli altri ce li siamo inventati noi con un po' di immaginazione. Qual è, secondo voi? Diccelo nei commenti.👇🚀

Uno di questi drink porta il nome che ha scelto Paolo Tarsia Incuria, nostro co-founder. Prova a indovinare quale. Livello facile. 👀 Ieri vi abbiamo raccontato dell'evento che abbiamo organizzato e che ci ha dato tanta soddisfazione. Perché seppur piccolo, con qualche decina di persone, tutti quelli presenti ci hanno mostrato che tengono alla nostra missione tanto quanto ci teniamo noi. Ma mentre eravamo impegnati nell'organizzazione lo stesso Paolo ci ha fatto una richiesta a cui non potevamo dire di no: "Perché non facciamo una serie di drink con i vari nomi del team?" Detto fatto: — Pink Diva Asia — Jack & Pillar — Campari (Andrea, the original) — Costanking — The Dave Uno di questi è stato scelto dal nostro CRO. Gli altri ce li siamo inventati noi con un po' di immaginazione. Qual è, secondo voi? Diccelo nei commenti.👇🚀

Passiamo le giornate a parlare di cantieri, permessi e pratiche. Ieri abbiamo parlato soprattutto con chi Pillar lo usa ogni giorno, organizzando un aperitivo con alcuni dei nostri clienti. Niente demo o presentazioni particolari, solo una serata per conoscerci meglio, confrontarci e ascoltare. La parte più bella però è stata vedere arrivare un cliente con le schermate stampate del nostro prodotto e con tante idee e tematiche su cui discutere. Erano in tanti, più di quanti ci aspettassimo e ognuno con qualcosa da dirci, il che ci motiva perchè vuol dire che alla nostra mission ci tengono davvero. Tra feedback, idee e qualche risata qua e là, siamo tornati a casa con tanti spunti su cui lavorare. Grazie a tutti quelli che sono venuti, il prossimo ape sarà ancora più grande!! 🚀 🍸

Ibiza non si ferma mai. Nemmeno noi l'abbiamo fatto. In Pillar ci muoviamo veloce, ci prendiamo responsabilità e puntiamo in alto. Ma sappiamo anche quando è il momento di fermarci, celebrare quello che abbiamo costruito e ripartire ancora più forti di prima. Quest'anno lo abbiamo fatto a Ibiza, in team. Perché i prodotti li costruiscono le persone. Grazie ai nostri founder Gabriel Guinea Montalvo, Paolo Tarsia Incuria e Lorenzo Demaio per averci fatto vivere questa fantastica esperienza e per tutto il supporto che ci danno. Senza di loro non saremmo mai arrivati ai traguardi di oggi. Ringraziamo anche i ragazzi di Always Friday, che hanno organizzato tutto questo e molto di più: dalla ricerca della destinazione giusta su misura per budget e richieste, a voli, transfer e alloggi per 60 persone, fino ad affiancarci sul posto una loro event manager senior per tutti e cinque i giorni, punto di riferimento per ogni imprevisto. Perché alla fine quello che conta è che ognuno di noi sia tornato a casa con un bel ricordo, e che questi giorni abbiano unito il gruppo e rafforzato la nostra cultura. Vlog del nostro retreat qui sotto👇🌴

C'è una sola cosa che Paolo Tarsia Incuria ama più dei cantieri: parlare di cantieri davanti a un pubblico. Quindi quando Tech&Tonic ha invitato il nostro Co-Founder & CRO sul palco del panel "Scale with Sales", la settimana scorsa, il risultato era abbastanza scontato. Quando si parla di sales, in Pillar finiamo sempre per parlare di cantieri. E quando parla Paolo, l'audience finisce sempre per parlare... di Paolo. 🎤 Battute a parte, il punto focus è quello giusto: la vera sfida non è vendere un software. È risolvere un problema che migliaia di imprese edili vivono ogni giorno. Grazie a Le Village by CA Triveneto per l'ospitalità e a Eda Fetahu per la moderazione e a Paolo per aver tenuto la sala sveglia sicuramente parlando di margini di cantiere! 🚀🏗️

Abbiamo un problema in Pillar. Uno dei nostri founder, Paolo Tarsia Incuria, ha la produttività completamente bloccata. Non per una deadline. Non per una demo. Non per una release. Per Andrea Campari. Da settimane Paolo riesce a parlare praticamente solo di lui. Abbiamo provato a ricordargli che nel team ci sono anche altri membri. Asia Corradi è fortissima sul prodotto, spacca tantissimo. Natan Cornaggia non ne parliamo. Stefano Cavo è il founder's associate numero #1 in Italia. Inutile. Se avete idee per riportarlo alla realtà, siamo aperti a suggerimenti grazie! 😆 🚀