Essas são as verdades que eu queria ter escutado antes de começar a comprar Boring businesses: 1. As melhores empresas não estão à venda. O dono nem sabe que quer vender e você descobre isso batendo na porta, perguntando e voltando três meses depois. 2. Seu maior concorrente não é outro comprador, é o dono decidindo continuar, ou seja, a maioria das negociações não morre por preço, morre porque vender ainda dói mais do que ficar. 3. Ninguém vende uma empresa boa só por dinheiro, sempre existe outro motivo, cansaço, saúde, briga de sócio, e entender esse motivo é importante demais. 4. Tamanho muda o preço da mesma empresa. O mesmo R$1M de lucro vale 3x numa empresa pequena e 5x ou 6x numa grande, parece injusto, mas é assim que o mercado precifica. 5. Ninguém recebe 100% à vista. O vendedor quase sempre financia uma parte da venda, e quando ele aceita isso rápido demais, cuidado. A fantasia de ser dono de empresa é ótima, mas o processo de virar um é bem menos glamouroso e difícil, e é aí onde é fácil desistir.

Se você estivesse começando uma empresa hoje, onde colocaria mais atenção? Na parte 2 da nossa conversa com Marcos Mueller, ele compartilha o que observaria com mais cuidado se estivesse no lugar de um empreendedor começando agora. Um corte direto sobre visão de mercado, preparo e decisões que podem mudar o futuro de uma empresa. Para quem está construindo, captando ou escalando, vale assistir até o fim.

A maioria dos empreendedores que me procura acha que o problema é o produto. Depois de quase 10 anos desenvolvendo soluções digitais e atendendo mais de 140 clientes em 12 países, posso te dizer: o produto raramente é o problema. O problema é o funil. Vi projetos incríveis — um deles até foi parar no Shark Tank Brasil — travarem nas vendas porque o funil estava quebrado em algum ponto que ninguém percebia. O erro mais comum que encontro: O empreendedor constrói o funil de trás pra frente. Ele cria a oferta primeiro, depois tenta encaixar o funil em volta dela. Aí acontece o seguinte: → Atrai o público errado no topo → Educa sobre o problema errado no meio → Faz a oferta certa para a pessoa errada no fundo Resultado: investimento alto, conversão baixa, frustração total. Funil não é sobre vender mais. Funil é sobre vender para quem já está pronto para comprar. Antes de mexer em qualquer ferramenta, automação ou chatbot, eu sempre faço uma pergunta ao cliente: "Você sabe exatamente quem sai do outro lado do seu funil?" Se a resposta hesitar, a gente começa por aí. Você sabe responder essa pergunta sobre o seu negócio? #funildevendas #empreendedorismodigital #marketingdigital #nocode #vendas

Série: COMO CONSTRUIR UMA EMPRESA SAUDÁVEL Tema: Sua empresa precisa vender. "Eu abri minha empresa. E agora?" Essa é uma das primeiras dúvidas de quem começa a empreender. Muita gente passa dias pensando no nome da empresa, na logo, nas redes sociais e até na decoração do espaço. Mas esquece do mais importante: Quem vai comprar de você? A verdade é que nenhuma empresa sobrevive sem vendas. Você pode ter um ótimo produto, prestar um excelente serviço e trabalhar com dedicação todos os dias. Mas, se ninguém compra, o negócio não cresce. E vender não é apenas fechar negócios. É criar oportunidades, conversar com clientes, entender suas necessidades e mostrar como você pode ajudá-los. Quanto antes você aprender a vender, mais rápido sua empresa terá condições de se organizar, investir e crescer. Se você está começando, se sua empresa ainda é pequena ou se hoje você faz praticamente tudo sozinho, este conteúdo é para você. Não espere sua empresa ficar conhecida para começar a vender. Comece a vender para que ela tenha a chance de ser conhecida. Toda empresa saudável começa com uma venda. Mas só continua existindo quando transforma vendas em resultado. Se esse conteúdo fez sentido para você, curta esta publicação. Assim eu sei que vale a pena continuar produzindo conteúdos para ajudar empresários como você. #maisenergia #vidasaudável #saude #bemestar #treslagoas #mudancadehabito #exercicioemcasa

Dois negócios faturam 3 milhões. Um vale uma fortuna. O outro está a afundar. E a diferença não aparece na fatura. Alex Hormozi explica com dois cenários. A empresa B perde todos os clientes que conquista a cada ano. Para crescer, tem de vender cada vez mais só para ficar no mesmo sítio: 200 este ano, 300 no próximo, 600 a seguir. A empresa A retém os clientes. Ganha 100 novos, mantém os 100 antigos, e o total acumula: 200, depois 300, depois mais. No papel, faturam o mesmo. Na realidade, uma compõe e a outra tem um buraco no fundo do balde. É esta a diferença entre o empreendedor de um milhão e o de mil milhões. O primeiro perde o que conquista. O segundo retém. Resolve primeiro a retenção. Depois, encontrar distribuição transforma o negócio. Escalar antes de reter é apenas encher mais depressa um balde furado. Insight de Alex Hormozi, no podcast The Diary of a CEO.

Muitos empresários chegam à conclusão de que querem vender a empresa… Mas antes de colocar o negócio à venda, vale uma pergunta mais honesta: é a empresa que incomoda, ou é a rotina dentro dela? Isso costuma aparecer disfarçado de decisão estratégica. Só que, no fundo, o que pesa não é o negócio em si, é apagar incêndio todos os dias, sem conseguir se afastar por uma semana sem que tudo trave. → O problema é que vender uma empresa cansada de estrutura não resolve o cansaço. Só transfere o problema para outra pessoa e reduz o valor que você recebe por ele. A Mesamind trabalha com empresários nessa encruzilhada antes da decisão de venda. Fazemos um diagnóstico da operação para separar o que é exaustão pessoal do que é, de fato, falta de estrutura no negócio. A partir disso, construímos um plano: ou a empresa se torna vendável de verdade, com processos que sustentam valor mesmo sem o fundador presente, ou você recupera o controle sem precisar sair. Processo estruturado, decisão tomada com informação, não com exaustão. Antes de decidir vender, entenda se o que você quer vender é a empresa ou o caos que ela virou. Envie uma mensagem!

Muitos empresários têm a sensação de que o mundo inteiro está contra eles. O fornecedor tenta vender mais caro. O cliente quer comprar mais barato. O concorrente reduz o preço. Quando a empresa começa a crescer, surgem novos concorrentes copiando o modelo de negócio. E ainda existem negócios que nem são concorrentes diretos, mas disputam o mesmo dinheiro do cliente. A boa notícia é que isso não acontece só com você. Acontece com todos os empresários. A diferença é que alguns aprendem a jogar esse jogo com estratégia. Um exemplo simples é a compra de mercadorias. Quem faz cotações frequentes demonstra que conhece o mercado e, muitas vezes, consegue negociar preços melhores. Quem compra sem pesquisar normalmente paga mais caro e reduz a própria margem de lucro. Empresas lucrativas não dependem da sorte. Elas tomam decisões melhores, negociam melhor e controlam cada detalhe que impacta seus resultados. Eu ajudo empreendedores no vermelho a recuperar o caixa e voltar ao lucro em até 90 dias, utilizando o Método 90D – Nunca Mais no Vermelho. Se você quer aprender estratégias práticas para proteger sua margem de lucro, negociar melhor e fortalecer sua empresa, siga minhas redes sociais e acompanhe meus conteúdos. Compartilhe este conteúdo com outros empresários que também enfrentam esses desafios.#GestãoFinanceira #Empreendedorismo #Cotação #Lucratividade #Negócios

Você é o melhor vendedor da sua empresa. E isso é o maior problema dela. Eu sei porque eu era. Há alguns anos, eu fechava mais negócio que qualquer um do meu time. Eu conhecia cada cliente. Eu sabia exatamente o que dizer para fechar. Eu era insubstituível. E isso estava me destruindo. Porque enquanto eu estava em reunião, ninguém mais vendia. Enquanto eu estava no follow-up, o time travava. Enquanto eu estava resolvendo problema de cliente, a operação parava. Eu não tinha um negócio. Eu tinha um emprego de luxo que eu mesmo criei. E o pior: eu achava que isso era sucesso. Até que eu fiz uma conta simples: Quanto do faturamento do meu negócio dependia diretamente de mim? A resposta me assustou: 87%. Isso significa que se eu ficasse doente por 30 dias, minha receita cairia quase 90%. Eu não era empreendedor. Eu era o gargalo. E o gargalo não escala. Foi aí que eu entendi uma coisa que mudou tudo: O objetivo do fundador não é ser o melhor vendedor. É construir um sistema que venda sem ele. Não é sobre contratar mais gente. É sobre documentar o que você faz. É sobre criar processos que qualquer um possa executar. É sobre transformar seu conhecimento em sistema. Eu passei os últimos anos fazendo isso. E hoje, meu negócio fatura sem eu precisar estar em toda reunião. Sem eu precisar aprovar cada decisão. Sem eu precisar ser o "salvador" de cada cliente. E não foi sorte. Foi engenharia. Mas a pergunta que eu quero te fazer é: Quanto do faturamento do seu negócio depende de você? Se a resposta te assusta, você não está sozinho. A maioria dos empreendedores que eu conheço está na mesma situação. E a boa notícia é que tem jeito. A má notícia é que a maioria não vai fazer nada a respeito. Me conta nos comentários: Se você parasse por 30 dias, quanto do seu faturamento continuaria entrando?

A prospecção B2B consultiva, do jeito que é feita há décadas, é uma atividade analógica. SDRs e vendedores contatam uma lista de empresas com um perfil ideal e só descobrem se aquela empresa está no timing certo de compra durante a própria ligação ou mensagem. A descoberta do momento acontece na tentativa, não antes dela. Isso tem um custo estrutural alto: alto volume de contatos, desgaste da lista e custo de oportunidade de não estar falando com quem precisa agora. Duas empresas podem ter o mesmo perfil firmográfico (setor, porte, região) e estar em momentos completamente diferentes. Uma sem nenhuma necessidade ativa. Outra na janela exata em que uma conversa comercial faria sentido. O critério demográfico não diferencia isso. Sinais de intenção mudam essa lógica. Eles não garantem que uma empresa vai comprar, mas aumentam a probabilidade de encontrar alguém que, naquele momento, tenha uma necessidade ativa. Alguns exemplos destes sinais: → Recebimento de aporte de capital ou rodada de investimento → Contratações em áreas específicas → Mudança de liderança em posições que influenciam a decisão de compra → Expansão de operação ou entrada em novo mercado → Fusões, aquisições e reestruturações societárias → Vitória em licitações públicas → Mudanças regulatórias no setor A diferença entre tentar a sorte e aumentar a probabilidade é o que separa a prospecção analógica da prospecção orientada por sinais.

Toda semestre aparece alguém, por indicação ou através das redes sociais, que recebeu uma sondagem de comprador, ficou animado, começou uma conversa e não tem muita noção de como conduzir o processo. E é nesse momento que descobrem que a empresa não estava pronta. E cada vez mais tenho percebido que o investidor está priorizando ativos com escala, potencial de consolidação e capacidade clara de geração de valor. Isso significa que os compradores mais capitalizados do mercado já chegam com critérios definidos. Eles não têm paciência para esperar o vendedor organizar o que deveria estar organizado há dois anos. Preparação para uma venda bem-sucedida envolve pelo menos três frentes que levam tempo: reorganização societária e contratual, construção de histórico financeiro auditável, e redução da dependência do fundador na operação. Nenhuma dessas frentes se resolve em semanas. O empresário que começa a preparação quando aparece o comprador ideal já está atrasado. O que chega preparado à negociação não apenas fecha o deal. Fecha no valor que a empresa de fato merece. Preparação para venda não é etapa final do processo. É o processo inteiro. Quando você acha que é o momento certo para começar?