AWS パートナーネットワークとは
AWS パートナーネットワーク (APN) とは、アマゾン ウェブ サービスを活用して顧客向けのソリューションとサービスを構築しているパートナーの、グローバルなコミュニティです。 AWS は、ビジネス、技術、マーケティングの有益なサポートを行うことで、パートナーが自身の AWS サービスを構築、マーケティング、販売できるよう支援します。
AWS パートナーは、世界中に数万人規模で存在します。フォーチュン 100 企業の 90％ 以上、そしてフォーチュン 500 に名を連ねる企業の大多数が、AWS パートナーソリューションとそのサービスを利用しています。 AWS パートナーは、その独自の立場から、企業が、AWS の提供するあらゆる製品を最大限に活用し、クラウドへの移行を促進できるよう支援しています。
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AWS パートナービジネスの紹介
AWS で実行されるソフトウェアソリューションまたは AWS と統合されたソフトウェアソリューションはありますか?
AWS で実行されているソフトウェアソリューションまたは AWS に統合されているソフトウェアソリューションを提供しているパートナーについては、AWS ISV パートナーパスを参照してください。
AWS と統合するその他のタイプの製品については、こちらの詳細情報を参照してください。
プロフェッショナル、コンサルティング、マネージドなどのサービスを提供していますか。
AWS でのワークロードの設計、アーキテクチャ作成、構築、移行、および管理を支援するプロフェッショナル、コンサルティング、またはマネージドサービスを提供するパートナーについては、AWS コンサルティングパートナージャーニーを参照してください。
AWS パートナーネットワークを活用した構築、マーケティング、セールス
AWS 専門家になる
販売促進のためのサポート
AWS 日本担当チームとのコラボレーションおよび共同販売
APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムを通じて、カスタマーエンゲージメントの成功を促します。AWS パートナーの皆さまは、AWS 日本担当チームのサポートを受けるために、セールスオポチュニティを送信することが可能です。パートナープログラムに参加中している AWS パートナーは、ファンディングの利点や AWS 紹介のオポチュニティの対象となり、共同販売の後押しにつながります。
パートナーの成功事例
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Spot by NetApp
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Orca Security
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Peak
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Capgemini
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Eplexity
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BMC
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Spot by NetApp
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Spot.io の収益は AWS Global Startup プログラムへの参加後、300% 伸びており、パイプラインの顧客のうち 40% がこのプログラムを利用しています。Spot.io は NetApp に買収され間もなく、AWS Global Startup プログラムが成功において不可欠であると述べました。
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Orca Security
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Orca Security は、APN に参加して 2 年後、ユニコーンの地位と 12 億ドルを獲得し、3 億ドル以上の資金を調達しました。Orca は、ISV Accelerate や AWS のサービスデリバリープログラムなどのプログラムへの参加を含め、APN がなければ成功することはできなかったでしょうと述べています。
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Peak
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AWS リテールコンピテンシーを達成して以来、Peak の小売機会は 113% 増加しました。AWS リテールコンピテンシーにより、Peak の信頼性、知名度、顧客の信頼を高めることで、価値の高い小売顧客を複数獲得することができました。
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Capgemini
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Capgemini は、AWS の技術と APN のリソースを利用し、マッコウクジラの尾びれを識別し、長期的な移動パターンを把握するための AI ソリューションを作成しています。このソリューションは、クジラの尾びれの画像を 97.5% の精度で識別するので、リサーチャーは、手動での画像へのタグ付けではなく、クジラの移動の追跡や生息地の保護といったタスクに集中できます。
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Eplexity
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AWS Well-Architected パートナープロクラムに参加したことで、Eplexity は新規顧客へのアクセスが可能になり、CSAT スコアが向上し、顧客の修正時間を数か月から数日に短縮できました。同社は、このプログラムは「顧客、AWS、そして私たちにとって、あらゆる面で真の勝利です」と述べています。
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BMC
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BMC Software Inc.(BMC) は AWS SaaS Factory プログラムを利用して、同社の主力製品である Helix Control-M の SaaS (Software-as-a-Service) 版を開発しました。SaaS Factory プログラムは、BMC が市場投入までの時間を短縮し、コストを最適化し、SaaS 開発のビジネス面および技術面に関する貴重なインサイトを得るのに役立ちました。
